V.O ENGLISH

以5A景区旅游文创商品打造为


引言

旅游景区发掘打造旅游文化创意产品,是促进文化与旅游产业融合发展,增强旅游核心竞争力,做强现代服务业的重要途径。旅游文化创意产品是连接文化和旅游业的纽带,同时也是游客消费的主要对象,是游客们拉动市场的真正体现。有内涵和文化的文创产品,可以对旅游业的发展带来新生机,同时进一步拉动景区经济和文化产业的发展。


旅游文创商品如何开发既是国内5A景区的短板,也是5A景区实现文化变现的价值洼地。

现阶段国内众多景区包括5A景区在旅游文创产品方面收入占比不到10%,如何在旅游文创商品方面发力,提升游客在景区的二次消费,为景区经济收入转型提供新的思路?是景区,特别是5A必须要思考的。



那么景区旅游文创商品如何开发?


顶层推动 统筹布局 

这几年国内很多景区逐渐意识到旅游文创商品的重要性,但最终效果都是雷声大,雨点小,不见起色。

究其原因,很多景区或景区主管单位将旅游文创商品简单归纳为单一部门、单一设计环节的问题。而旅游文创商品开发关键在于这是一个多部门协同的产业,从景区或主管单位角度必须要一把手主抓,充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、文化等资源,才能为游客提供立体化的文化体验、游览体验、情感体验,从而实现文创商品的变现转化。


游客为本 需求为引 

旅游文创商品开发的目的在于销售,要想卖爆款,必须研究我们的游客,谁买产品,谁就有发言权,从而决定我们产品的开发方向。

旅游购物市场在变、消费者群体也在变,而5A景区旅游商品却一尘不变;目前5A景区以销售传统工艺品为主,这些商品只能将其定义为旅游纪念品,而非真正意义的旅游文创产品。陈旧的设计形式难以让8090后主要目标人群买单。


构建品牌形象 

三流的企业卖资源,二流的企业卖产品,一流的企业卖品牌!游客购物消费市场正在进入品牌消费的理性市场,品牌才是旅游文创发展的重大的优势,品牌力才是5A景区文创商品的核心竞争力。

没有品牌的旅游文创产品,产品的增值空间很小,加上国内5A景区旅游购物市场不规范,大大降低了游客对品牌的信誉度。


IP重塑及孵化 

品种越多、主题越多意味着越缺乏特色,所以5A景区旅游文创商品的开发必须回归最核心的文化元素,这个文化元素具备有广泛认知度及差异性,在此基础上进行景区的文化IP重塑。


IP重塑之后再逐步开发具有知识产权的多元化内容矩阵,从5A景区来说,利用IP元素进行文创衍生品系列开发,同时进行景区产品开发、景区游线开发、景区品牌重塑、景区住宿等等,实现从单一到多元的过程,让IP真正意义上植入到景区的方方面面。只有IP的传播度越大,与游客接触面越广,IP的价值也会逐渐增大。


产品为王 爆款打造 

大部分5A景区都面对景区文化不知道如何提取文化元素;面对可以运用的文化元素,又不知如何与社会时尚的审美趣味同步;产品研发后,没有后续的市场反馈和再升级,无法形成有影响的文化创意产品系列。

好的旅游文创商品须兼备以下特性:文化性、故事性、趣味性、创新性、实用性。5A景区旅游文创商品开始推出时,应先围绕景区核心的IP内容规划推出一个系列爆款产品或者必购产品,根据市场反馈再慢慢扩张畅销商品的产品线,一方面累计自主产品的设计与经营的经验,也可以借此降低过快自主产品产生的成本风险。形成文化IP为核心,创新单品引爆市场,横向延伸产品线的文创商品开发模式。


主题空间 展销体验 

5A景区展销空间应注重景区文化与文创商品的融合,提升游客在精神层面的体验感受,强调游客对景区历史、文化、生活的体验和参与感,让游客对景区的文化有了全面的认识、认同感,才能提升游客对文创商品购买的转化率。


国内景区纪念品商店普遍给顾客的体验太差,店铺与景区之间、游客与店铺之间互动性太少,考虑到游览体验的整体性, 5A景区旅游商品店铺空间应集最佳的地段、鲜明的主题性、文化的展示性、游客的参与性、商品的创新性于一体,才能充分的调动游客的文化认同、情感认同后而为之买单。

关注微信

请使用微信二维码扫描关注